首页| 电脑资讯| 育儿资讯| 家电资讯| 创业交流| 娱乐资讯| 化工资讯| 体育资讯| 汽车资讯| 农药资讯| 面试技巧| 服装服饰| 校园资讯| 更多

10万到400万:福玛特如何利用电子商务3个月销量猛翻?

【发表时间:2020-05-22 20:32:03 来源:任丘网】

7月23日消息,获悉家用智能清洁品牌福玛特进军不到半年的时间里,天猫的销售额已达400多万。

“相比线下,福玛特线上和其它智能小家电品牌相比悬殊很大,希望能把线上市场争取过来。”福玛特电商事业部负责人宋弘超表示。

实际上,福马特进入电商的真正经营时间仅五个月,2月份线上销售额只有10余万。据宋弘超透露,线上销售额增长迅猛,主要有三点原因:

第一,线下品牌积淀。福马特在线下经营已经有15年的历史,借助线下体验式营销,对于线上的客户已经形成一定的认知度,从而积淀了一部分的忠实客户。

第二,广告。除了费用购买广告资源,福玛特还采取产品折扣让价置换广告资源,吸引流量进来,从而促成销售。

第三:单品定期爆款促销。每个月会从地面清洁、床品清洁、超声波清洗机、空气净化器、扫地机五大品类选出单品,进行爆款促销,提高销售额。

此外,宋弘超说,为保证线上销售与实体店销售不冲突,福玛特市场部在产品规划上,线上和线下的策略是完全分开的,产品设计从功能、外观、价格上也都有区分。

福玛特前身做传统小家电,2004年福玛特深圳工厂与韩国的研究所一起开发智能小家电。2006年调整了销售模式,由货架销售转型成体验模式,开始进入北京的百盛、翠微等中高端的百货店。目前福玛特线下体验店共有600多家,一线城市大概占350家,剩下的200多家则集中在经济较为发达的二线城市。

福玛特在今年年初成立了电子商务事业部,营销运营团队已达40人。目前产品线上销售渠道除了在自建的官方商城外,还进驻了天猫、京东、亚马逊、苏宁易购等平台。除了天猫由福玛特自己的团队运营外,其他平台都采用进销管理和价格管控的形式。

最新新闻
图片新闻
新闻推荐